【营销专栏】营销老司机，你在哪一档？

2016/10/19 19:30:05

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The Best or Nothing

营者通吃，剩者为王

今天我们来说说企业的营销战略，营销就是公司品牌的撒播者，价值的创立者，盈利的守护者，似乎是个很大的话题。要相识营销战略，先相识5P，划分是Plan、Place、Product、Promotion以及Profit。

Plan

市场妄想与妄想展望

掌握产品生命周期和行业风口，才华基业长青

我们说的妄想和展望，是要明确差别时间段，市场上有哪些要害要素，提前做好市场目的和资源妄想。举个例子，中国的家电行业，20多年前，价钱和质量是要害要素；十多年前，服务是要害要素；最近十年，手艺立异、智能化是要害要素。企业的营销要和这些时间段的要害要素相匹配，像海尔、美的、格力、创维等家电企业，就是由于在响应的时间做了响应的事情，以是成为行业领先者。

Place

时机点与名堂治理

通过时机点治理和名堂妄想，抵达战略实现路径

90年月末，在中国通讯市场仍然是七国八制（爱立信，诺基亚，西门子，北电，摩托罗拉，阿尔卡特，贝尔，NEC）的天下，面临强敌，任正非喊出了“天下三分有其一”的宏图。现在霸业已成，回首看来，随着敌手的倒下，倒下一家接手一家，06年建设第二本土（中东，欧洲，亚太），10年血战中国区4G三大战争，11年攻陷日韩，犹如能手对局，华为的攻城拔寨、各处着花都来自于步步为营，运筹帷幄。

Product

客户化产品与解决计划

通过差别化产品给客户带来价值，设立护城河，修建真正的企业竞争力

在本田公司进入美国摩托车市场的时间，美国市场在各人眼里公认的消耗习惯是“更大更奢华”，本田公司也本着这个偏向起劲设计制订了妄想可是没有乐成。多次深入市场、消耗者研究，最终捉住了人们对小型车的兴趣这个点，5年内迅速占领了美国轻型摩托车的市场，知足了客户的需要，获得了商业上的乐成。

Promotion

品牌营销与项目拓展

引发客户购置欲望，掘客潜在时机点

开展品牌营销，树立业界形象，通过战略沙盘牵引，营销四要素剖析与运作赢得项目，阻止太过关注促销、广告和服务。价钱战、服务战、广告战，确实能增进销售，服务能让客户更知足，打折促销各人也都很喜欢，但对产品来说，最要害的是解决客户痛点带来的忠诚度。好的营销能带来新的客户，好的产品才华留住老的客户，营销是产品价值的放大，产品是营销价值的内核。

Profit

产品盈利与现金流

以盈利论英雄，以孝顺论英雄

签下订单只是乐成项目的一半，更主要的是通过好的管控爆发实质的盈利。通过谈判、条约商务治理、条约条款治理来控制后端危害，掌握商务竞争剖析的基来源则，无邪应用种种生意模式，包管有用利润，签署高质量条约并掌握规避重大条约危害。

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陈玮 Kevin

尊龙凯时咨询集团副总裁

首席营销专家

13年500强标杆企业治理事情履历（Ericsson, NSN, Huawei）

8年全球营销履历，单国销售3年内从3000万突破1亿美金

20+国商务履历，醒目销售治理、战略制订、条约谈判

前华为30+亿美金产品线MKT部长

营销明星课程

【课程名称】LTC及铁三角运作先容

【培训目的】：

提升相助能力：把相助能力整合到从线索到回款的项目事务中，资助客户乐成。

组织赋能：突破职能界线，亦可调解、有弹性的组织应对项目转变，一切以客户为中心，实现客户价值。

小我私家赋能：买通营业链，汇聚智慧，聚合目的，买通商务、解决计划、项目交付的能力，资助客户赢得客户，来实现自我价值。

【课程名称】市场妄想治理

【培训目的】：

市场妄想作为营销治理的第一关和主要环节，直接决议战略目的的落地，在营销部分的承接以及营销事情以致研发的重点偏向、业绩剖析、资源投入。

本课程旨在资助学员掌握市场洞察、行业客户剖析、战略沙盘制订、线索挖掘和治理的基来源理、要领论、工具和案例，通过项目复盘，开放式钻研和命题演练，提升学员的市场妄想能力，真正建强营业治理和MKT部分的组织能力。

【课程名称】客户关系治理

【培训目的】：

客户关系是第一生产力，是产单的基础，是屏障敌手的主要手段，是刷新后端组织能力的主要途径，是提升公司间相助层面的条件。

本课程旨在资助学员掌握客户造访、客户关系治理、客户知足度治理的基来源理、要领论、技巧、工具和案例，通过项目复盘，开放式钻研和命题演练，提升学员的客户关系治理能力，真正建强销售团队的客户关系运作能力。

【课程名称】PMP （项目运作治理）

【培训目的】：

项目运作是项目乐成的要害包管，需要通过标准化、确定性的治理牵引公司资源，明确项目战略，提升赢单率，降低丢单率，规范化项目授权和运作。

本课程旨在资助学员掌握项目运作，项目剖析会，项目战略天生，项目监控的要领论、技巧、工具和案例，通过项目复盘，开放式钻研和命题演练，提升学员的项目运作治理能力，真正建强销售团队的项目运作能力。

【课程名称】商务礼仪

【培训目的】：

礼仪是企业员工小我私家素质的详细化体现，也是一个企业外在形象的详细展现，具有优异礼仪修养的员工可以使客户爆发专业、敬业、权威、有礼、有节的优异印象，从而赢得客户的好感、信托、尊重，形成奇异的竞争优势。

本课程旨在资助企业提升员工致体素质，通过学习一样平常事情商务礼仪规范，建设企业内外优异的人际关系，树立优异的企业形象。

【课程名称】相同技巧

【培训目的】：

企业内部优异的相同文化可以使所有员工真实地感受到相同的快乐。增强企业内部的相同治理，既可以使治理层事情越发轻松，也可以使通俗员工大幅度提高事情绩效，同时还可以增强企业的凝聚力和竞争力。

本课程旨在资助学员明确哪些因素影响了有用相同，.掌握提升相同效果的技巧，从而提升公司整体效率，营造高效的企业文化。

【课程名称】招投标治理

【培训目的】：

招标投标作为一种成熟的生意方法，其主要性和优越性在海内、国际经济运动中日益被各国和种种国际经济组织普遍认可，熟悉并掌握招投标流程是今世职业司理人的必修课。

本课程旨在资助学员明确招投标流程，掌握招投标基本知识和技巧。

【课程名称】商务报价治理

【培训目的】：

产品的定价、报价、条约条款是项目乐成和一连盈利的要害要素，需要通过流程化的设计和无邪的授权，可以制订准确的商务战略，确保商务竞争力和项目乐成率，规范化项目授权和运作。

本课程旨在资助学员掌握产品定价、商务报价、条约条款的原理、要领论、技巧、工具和案例，通过项目复盘，开放式钻研和命题演练，提升学员的商务报价治理能力，真正建强销售团队的商务运作能力。

【课程名称】解决计划司理角色认知

【培训目的】：

本课程旨在资助学员掌握深刻明确解决计划司理的角色定位，识别客户需求、挖掘客户痛点的要领和工具；让学员熟悉和掌握解决计划集成战略，形成知足客户需求的一体化解决计划。

【课程名称】客户化解决计划设计

【培训目的】：

客户化解决计划是产品上市、乐成营销的要害要素，需要通过流程化的设计和规范的训练，富厚解决计划武器包，提升端到端解决计划能力。

本课程旨在资助学员掌握客户化解决计划的原理、要领论、技巧、工具和案例，通过项目复盘，开放式钻研和命题演练，提升学员的手艺明确、包装、宣讲能力，真正建强营销团队的解决计划能力。