客户相同宝典
相同力 ，一个门槛低但天花板却很高的软实力。相比其他硬核手艺 ，相同是支付较小的本钱就能收获较大回报的手艺 ，性价比很高。在当下竞争强烈的社会情形中 ，相同这门软实力显得至关主要。关于咨询照料来说 ，无论是与客户、同事照旧团队成员交流 ，优异的相同都是建设乐成营业关系的要害。在一直转变的市场中 ，怎样确保与客户的相同抵达最佳状态 ，成为每个咨询照料都需要思索和掌握的手艺。然而 ，许多人在与他人交流时面临挑战 ，无法有用地表达自己的想法、明确他人的需求。
《客户相同宝典——咨询照料的10条黄金交流规则》旨在为咨询照料提供一系列适用的交流技巧 ，使其可以越发自信、高效地与客户举行相同 ，建设起恒久稳固的相助关系。接下来 ，我们将分享10条黄金交流规则 ，涵盖多种场景下的相同手艺 ，从谛听表抵达解决问题和建设信托 ，全方位地资助咨询照料提升自己的相同能力。
1、善于谛听与思索
明确客户背后的想法 ，认真看待他们的意见和建议
场景举例
某客户希望我司出一个关于针对客户现状的评估报告 ，但照料会爆发疑惑：我要明确的指出问 ，照旧看客户想要袒露什么问题。
解决计划
需要相识报告的最终决议者的气概 ，若他是较量务实的气概 ，尤其想要知道自身公司的问题所在 ，可以选择客观的陈述事实；若是决议者对自己企业较为自信 ，以为企业总体来说做得不错 ，此时报告中应品评与表扬共存 ，知足客户意愿。
2、有意识地与客户自动对话
场景举例
小明作为一名新咨询人 ，在项目中为了磨炼自己在项目中相同能力 ，首先会选择与甲方项目司理举行联系。实验性攀谈事情强度、生涯、喜欢等较量容易能形成对话的话题 ，关系建设起来之后 ，一旦有空闲小明会去与项目司理攀谈 ，相识他对这个行业的看法、对项目的想法 ，先学习再实验性举行对话。一段时间下来 ，小明不但不畏惧与客户相同 ，还与项目司理建设了很好的客户关系 ，资助项目顺遂推进。
3、专业知识+宏观知识+履历积累才华包管和客户广规模
客户信托与关系的深入不但限于项目规模 ，更要磨练照料一样平常知识履历积累。作为照料 ，需要在日�；燮毡榈闹逗吐睦� ，以便在客户提出宏观问题时 ，能够提供有看法的回覆。与客户真正实现对等相同 ，功夫都是在时间之外 ，自己要下苦功。
场景举例
在新进入一个不熟悉的行业项目时 ，小明会先相识行业的基本信息 ，包括行业远景与现状、行业头部、客户的竞争敌手等；小明作为新人 ，还会把先进先生们在讲计划、回覆问题时说的话举行纪录 ，在私人整理和训练 ，增强小我私家能力。
4、明确相同目的
在最先相同前 ，明确相同目的和期望告竣的效果 ，使对话越发高效。通过科学工具如PREP可以清晰、有逻辑地表达看法 ，阻止冗长和绕弯。
场景举例
小明是一名咨询照料 ，他在遇到项目上的难点时 ，习惯在自己未能深入思索时 ，就把客户叫到项目办公室 ，与客户空对空谈天。这对客户造成了极大困扰 ，客户以为自己的时间被铺张 ，同时对该照料的专业性提出了很大的质疑� ？突б晕ㄒ档恼樟鲜且谀苡邢晗傅募苹痹俳兴纯� ，效率会大大提高。
5、使用成熟模子和工具结构化提问
在进项访谈阶段 ，和高层举行相同需要在有限时间内挖掘出尽可能多的痛点 ，并指导至项目交付配合目的上。
问问题的三种类型：开放型、控制型、确认型。
场景举例
① 问客户问题时 ，可以先问开放性的问题 ，翻开客户思绪 ，拉近与客户的距离 ，但要把控好时势和节奏 ，例如：您对这个事情的看法是 ？您是怎么以为的 ？；
② 也可以配合控制型问题 ，精准定位问题规模 ，可以请您从销售/治理者的视角来谈谈这个问题吗 ？；
③ 同时可以用确认型的问题来举行和客户的总结 ，也可以用确认型问题来表达疑惑 ？例如：您的意思是XXXX ，是这样吗 ？/我总结一下 ，您说的主要是XXX ，您尚有什么增补吗 ？
6、洞察客户未言之语
作为照料 ，需要洞察并表达出客户因种种因素不利便说的话 ，充当客户的外脑 ，资助他们明确和表达需求。
场景举例
许多时间 ，公司老板迫于角色压力和态度思量需要咨询团队从第三方角度提出老板心田的想法 ，这需要在调研阶段三方照料在与公司老板和治理层举行相同中洞察出来的 ，需要照料在历程中的坚持敏感度。
7、使用客户的语言
相识并使用客户的专业术语 ，可以提升相同效率和准确性。尤其在进项访谈前 ，充分对客户所处行业相识和研究是建设客户信托的第一步 ，其次 ，只有对客户所处行业的专业术语和配景相识 ，才华更好的就营业场景举行深入痛点挖掘息争决计划指导。
场景举例一
进入非K12教育行业的客户现场之前 ，要充分相识教育行业的生长现状和共性痛点 ，相识所处细分行业的市场空间和竞争名堂。和客户访谈时代要转化客户语言举行营业细节相同例如“K12”、“一次结转率”、“二转率”、“前置周期”、“流量转化”等行业内语言。便于相识客户营业场景的同时体现咨询照料的专业性。
场景举例二
与客户相同时 ，客户反响听不懂照料的专业术语 ，我们将用语调解成“EPROS流程、DMS制度”等客户熟知的语言。
8、明确咨询需求的自然爆发
现在许多企业已往生长依赖先发优势、时机优势获得生长 ，可是未来生长需要转变为靠能力和实力 ，在转变历程中咨询的需求自然而然爆发。作为咨询照料 ，在客户相同中我们需要指导客户怎样通过科学化治理将履历总结沉淀 ，靠能力和实力引领未来公司的恒久盈利。
9、相识客户的喜欢与性格 ，因地制宜调解相同方法
凭证差别性别、职业配景以及角色的客户调解相同内容。
场景举例
项目刚最先时 ，侧面相识到客户认真人的事情配景是华为身世 ，照料在后面与客户的相同中会着重凸显华为的标杆实践履历。以此调解相同内容 ，投其所好 ，以建设信托关系。
10、从客户角度思索 ，提出客户真正需要的解决计划
场景举例
以客户为中心 ，用空杯的心态去学习去补足知识缺乏。咨询没有捷径 ，要以“笨人”的心态去做“慧者”。在项目中学习 ，在项目中生长 ，在项目中施展价值。
