增添是企业生长永恒的命题。
2022下半年 ，华为一封内部全员信再一次激起企业的� ；�� ；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓靡涣ネ� ，加上疫情影响 ，消耗能力会大幅下降 ，对我们爆发不但是供应的压力 ，尚有市场的压力。2023年甚至到2025年 ，一定要把活下来作为最主要的纲要� ；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕�。”
面临全球经济会一连衰退的现状 ，坚持增添是每个企业活下去必需执行的战略目的 ，也是企业组织能力与应对� ；闹饕逑�。尊龙凯时针对企业营销与增添面临的差别逆境 ，剖析TOB企业面向未来怎样突破增添困局。
包管战略目的在区域市场 ，让营销系统升级落地越发有用
客户行业：户外休闲用品
项目配景
客户在外洋营业的开发上沿袭了过往商业公司跟单模式 ，不注重营销系统建设、市场剖析妄想以及团队的建设 ，导致外洋营业泛起大幅下滑。经由一期的战略与企业文化梳理 ，明确了公司生长的价值观和生长战略 ； 营销妄想以战略落地为目的 ，解决以下问题：
1. 明确怎样运用模板和工具开展外洋市场洞察 ；
2. 总部团队怎样提升治理和团队能力 ，需要有清晰的计划和要求 ；
3. 总部销售团队与外洋团队怎样协同开展事情 ，需要有较量清晰的责任界面 ；
4. 欧洲团队未来的生长偏向和目的 ，需要有较量清晰的办法和路径。
解决计划
首先从公司层面 ，明确营销战略与目的客户 ，建设承接战略目的的营销作战系统 ，通过“市场治理（MM)”让战略走落发门在外洋落地 ，通过“销售治理”统一销售行动 ，让战略得以执行 ；通过市场治理和销售治理将营销标准行动固化 ，包管信息的有用准确转达 ，包管公司对市场、客户、项目的可控。
客户收益
1. 明确了应该怎样提升总部营销团队的治理能力和职能施展。对销售职员开展营销手艺赋能 ，营销职员的能力获得极大改善 ；
2. 明确了外洋市场营销系统包括的�？椤⒛谌莺鸵� ；有了较量清晰的事情界面 ，有利于外洋团队和总部团队的配合 ；
3. 有了较量清晰、明晰的市场剖析洞察工具支持 ；在2021年实现了业绩翻倍的目的。
