年销售收入超400亿的高度专业化

立异型医药集团

海内医药工业综合实力前三甲

科伦药业是一家年销售收入凌驾400亿元的高度专业化立异型医药集团，综合实力居中国医药工业前三甲。2018年，科伦依附大容量注射剂的全球优势获评制造业单项冠军树模企业。　

 

浙江科伦医药商业有限公司是科伦药业全资子公司，主要承接科伦产品在浙江区域销售，划分设有杭州营销中心和丽水物流中心，现营收近10亿。　

项目配景

浙江科伦医药商业有限公司（以下简称“科伦医贸”）从5年前的6人团队生长到目今200多人，营销团队稳健生长，差别层级均有相匹配的培训生长妄想。高层治理团队（部分长）均来自企业内部作育。随着外部市场多变和组织快速壮大，现在特殊需要高层治理团队治理者的生长速率匹配甚至逾越组织生长速率。

本次向导力培训的需求是让焦点治理者快速进入治理角色，提升团队的凝聚力和执行力；同时点燃内在激情和动力，施展自驱力和创立力，完成更高的团队治理责任及组织付与的使命，为组织实现一连康健生长涤讪坚实基础，并推动未来组织的乐成。

科伦医贸总司理乔总携市场部总监与销售部分两位向导及销售支持部分，共计25人加入此次《风华正茂，共筑未来——向导力训战营》主题培训。

主题睁开

毗连篇-深入毗连，信托场域

首先，符先生通过聆听能力测试的游戏，让各人对聆听有了新的认知。聆听不但是用耳朵，而是要翻开“线人心”三个器官。通过游戏与复盘，各人意识到事情中认真聆听的主要性。

全局篇-角色认知，全局意识

在治理角色认知方面，符先生先给了各人几个思索问题：

1、治理者的看法和思索模式，你的明确是什么？

2、从“管自己”到“管员工”，向导力通道模子中的三个转身带给你的启发是什么？

3、治理者的多重角色，从三个维度（事情理念，向导手艺，时间治理）包括哪些要害要素？

经由强烈的钻研事后，符先生通过团队治理平衡轮，从八个维度为各人详细睁开怎样通过平衡轮工具清晰目的、剖析现状、实现行动妄想。

随即在第二模块复盘时，先生从以下几个方面引发各人的思索：

1、作为治理者你的角色认知有什么转变？

2、平衡轮工具带给你的学习和启发是什么？

3、写出你会把平衡轮应用在未来哪些场景中？

3、未来你将怎样拓展全局头脑？

愿景篇：团队意识，共筑未来

符先生通过头脑工具带各人感受逻辑条理并举行响应的训练。

生长篇：前瞻意识，赋能生长

实战演练阶段，符先生要求各人用切合 Goal 的原则写出一个最想实现的目的，并用这个目的和同砚做训练，一步步制订实验路径。

行动篇：千里之行，始于足下

在课程的尾声，符先生让学员们写下自己的行动框架并署名约定，用现实验动践行科伦医贸共筑未来的目的。

最后的复盘环节，各人纷纷体现相互的心离得更近了，期望为科伦高质量生长与生长孝顺自己的实力，同时实现自我向导力能力快速提升。