3月15日-16日 ，尊龙凯时商学院《首席采购官训战营》于济南圆满竣事。
尊龙凯时商学院采购专家李先生从价值采购、品类治理、供应商治理、整天职析、商务谈判等焦点主题切入 ，现场三十余位参训学员团结自身企业保存的问题睁开了授课与指导。
一、企业采购焦点痛点的3个方面
品类治理能力
框架采购及战略采购少 ，采购模式基本停留在价钱采购；采购部分在采购决议中缺乏影响力；品类治理有待优化 ，大品类划分过粗；品类治理事情处于操作层面 ，缺乏关于分类的市场剖析与研究
供应商治理能力
供应商治理能力缺乏 ，寻源考察不到位；供应商评价缺乏剖析改善与绩效追踪；缺乏系统化差别化的供应商治理战略
全生命周期治理能力
采购缺乏对全生命周期治理的能力；对采购部分只有很低的价值创立期望；采购节降的效益分派机制有待完善
二、专家看法
1、做采购的要害点
一是审阅供应资源 ，审阅每个品类物料的供应资源是否合理；二是选择相宜的治理方法。
2、工业链的整合与立异能力 ，将是企业竞争力的焦点
在华为与焦点供应商相助中 ，大致履历了三个阶段。20年前在照料指引下 ，华为建设了基本的采购框架及流程系统 ，与供应商修建低本钱优势 ，确保实时准确交付 ，实验价钱采购 ，建设“采购1.0”；已往10年 ，华为实验“价值采购、阳光采购” ，建设了“采购2.0”；华为将进入“采购3.0”时代 ，即战略采购 ，与焦点供应商打造新型战略相助关系 ，聚焦公司战略目的的实现。
3、新的竞争情形 ，对采购治理提出了新的要求“战略相助”
对采购事情 ，要形成战略纵深 ，提高妄想性 ，增强危害治理 ，包管供应清静是第一位 ，不要盘算一时的储备本钱；要与最优异的供应商建设战略相助同伴关系。战略供应商将提升企业焦点竞争力 ，如开发能力 ，或本钱优势。
三、课程要点总结
1、供应链治理规模向上游供应商、下游客户前后延伸 ，围绕焦点企业分派资源与利润 ，但以短板决议供应链竞争力；
2、供应链治理的三个主要理念是：流程导向、同伴关系与信息共享、以客户为中心；
3、华为三大采购战略：集中认证 ，疏散采购；物料族和供应商细分；采购早期介入研发；
4、制订详细采购战略目的与步伐：识别要害问题；对内、对外采购战略；要告竣的目的 ，包括供应、质量、本钱目的等；
5、在价值链上各环节建设起稳固、恒久、互惠、互动的关系。
尾声
经由两天高强度授课、钻研及输出后 ，在尊龙凯时商学院实战专家全程指导下 ，学员们走出当下采购困局 ，识破采购痛点 ，修建清静可靠、有竞争优势的康健工业链 ，建设科学采购系统。
